转自C2CC | 环亚造了个“中国未来彩妆梦”

   环亚，在本土企业阵营中的第一梯队，通过多品类、多渠道布局，孵化出了美肤宝、法兰琳卡、滋源、幽雅、MOR、肌肤未来等多个优秀品牌，从护肤到洗护，再到身体护理，尽管品类入局均不算早，却仍是有条不紊地成了本土排头兵，尤其滋源更以黑马之姿跨越了10亿级别，树立了无硅油洗护的标杆。

凭借此前成功的多品类操作经验，环亚终于打算对彩妆品类下手了！

2019年5月19日，以“由未来而来”为主题，环亚首个独立彩妆品牌FACE IDEAS发布会于上海举行，其以全球首个面部“色彩解码”彩妆品牌为特点，重新勾画了中国未来彩妆的蓝图。

发力彩妆？ 这是集团战略层面的需要

环亚集团副总裁胡根华向记者表示，环亚致力成为像欧莱雅、雅诗兰黛等的航母级化妆品集团，因此彩妆板块的布局势在必行。

据了解，2012-2017年彩妆年复合增长率高达13.7%，预计未来五年内将维持12%的复合增速，2019年市场规模或达432亿元。显然，彩妆已是化妆品市场增长的最佳贡献者，其巨大的市场容量更坚定了环亚入局的信心。

事实上，公司早于2018年便已酝酿FACE IDEAS的上市。之于胡根华而言，以年轻时尚的新品类去承接集团年轻化基因的焕新，这于某种意义上不亚于集团的重新出发，因而FACE IDEAS从培育之初就朝着年轻化、个性化方向聚拢，如外星人ICON、“探索你未知的美”SLOGAN、太空舱飞碟等流线形设计元素、金属色反射材质外包……无一不彰显着科技感、未来感。

渠道对此趋之若鹜。“第一批招商对环亚来说非常顺畅，但我们今年不期望发展太多，而是要精耕细作，现阶段提升环亚调性，打造有腔调的品牌才是目前当务之急。”胡根华如是说。

“一切的动作都需服务于企业战略，FACE IDEAS的初衷就是帮助终端寻找新的业务增长点，填补现有市场空白，用新思路开创新品牌新模式。”环亚集团营销副总裁表示，因此FACE IDEAS对目标并不苛求，“阶段性目标是先进入彩妆领域前五，最终目标做到第一。”

“环亚集团董事长胡兴国先生曾说，做什么比怎么做更重要，所以我们要从起点就占领品类制高点。”程英奇进一步表示。

正因此，FACE IDEAS才极具颠覆意义，它颠覆了以技巧为售卖方式的近现代传统模式，以全球首个面部“色彩解码”品牌的定位，在日趋同质化的业内激起了阵阵涟漪。

创面部色彩解码理论 做色彩分析型彩妆

这一切的构思与突破，源于品牌的灵魂人物——FACE IDEAS品牌负责人郭军。

郭军向记者表示，以往国货彩妆的发展均受到欧美彩妆的影响，其产品开发思维均以技巧为导向，终端产品陈列及区分形式也以化妆顺序衍生而成，并且产品售卖产业链更是过渡依赖化妆师技巧。

“事实上，彩妆源头并非是卖技巧，而是卖颜色。”他强调道，“因此FACE IDEAS就是要向这一近现代传统模式作‘断代’，彻底画上休止符，以面部色彩解码理论，塑造全新的中国式彩妆！”

那么，何为面部色彩解码理论？

郭军首先针对底妆，提出了FACE IDEAS独有的品牌营销策略：3大基调、9大色阶。他在中国人群普遍拥有的黄偏红、黄偏黄、黄偏白三种肤色基调上，各自推演出三种深浅不一的色阶。而BA在销售过程中则可通过“肤色解码卡”进行比对，确定消费者适用的底妆。

而后，通过面部色彩解码理论，其又将眼影、唇膏、眉妆等色进行多番适配，最终以最为和谐的搭配，形成色彩适配转盘。也就是说，找准消费者肤色色卡后便能依据色块对应的色彩选择合适商品。

这套理论实则也是FACE IDEAS进行产品开发的依据。比如，此次FACE IDEAS共推出了54个单品、178个SKU，其中常规彩妆共计43个单品、167个SKU，涵盖卸妆、妆前安瓶、底妆、眼妆、腮红、眉妆等全线产品，另有工具类共计11个单品，11个SKU。而品牌整体定位于中高端，价格区间位于68元-289元，均价127元。

据了解，FACE IDEAS尚属创业初期，现阶段将聚焦于CS渠道，循序渐进地在全国范围内做未来生活方式的体现，未来也许会布局电商、海外、新媒体等渠道。

打造彩妆时尚ICON 做内外兼修的品牌

郭军认为，当前人们对护肤品牌标识的认知已颇为成熟，但对彩妆标识的记忆却并不深刻，因此，FACE IDEAS将形成一套完备的品牌识别记忆体系。

据悉，选取以外星人作为品牌ICON，是FACE IDEAS强调品牌“未来感”调性的要求，郭军更指出，“大眼睛、瓜子脸、嘟嘟嘴，外星人的特征与当下年轻女性的审美越来越贴合了，《流浪地球》的爆火更说明了科幻已在年轻群体中广为认同。”

而作为“未来感”概念的承接，FACE IDEAS的各项产品更是具备独有外观设计，比如口红睫毛膏参考太空飞船造型、气垫参考飞碟造型等等，这类流线型设计又搭配以银色、玫瑰金色的反射材质，更突显出品牌的极简主义风格。“往往美的色彩都需在单一色彩上去堆叠才能让色彩真正表达。”

此外，产品器型的设计又极富巧思，以气垫为例，其拥有圆润器型设计，侧边契合了指腹弧线的人体工学设计，且全部以磁点开合工艺制作，完全考虑了消费者在使用时的各类试用场景。对此郭军笑言：“即使抹掉LOGO也能被记忆。”同时，FACE IDEAS的柜台设计也延续了金属感、太空舱的设计元素，产品陈列更按“3大基调、9大色阶”的分类进行了分区排布，更方便消费者选择。

一直以来，环亚对产品环节都极为严格，除极具辨识度的产品外观外，对内容物和制作工艺的要求更求匠心独具。

环亚集团首席彩妆科学家Yu Wei Hong博士的加盟，则是让FACE IDEAS自产品端焕活的核心。据悉，Yu Wei Hong博士拥有20年个护研发经验，依据环亚原有于护肤、防晒品类积累的经验和专利，她为基础彩妆上融入了多重科技元素。以含遮瑕、护肤、防晒三效合一的粉底为例，其配方中添加了纳米级二氧化钛防晒剂，更有专利保湿成分三重玻尿酸因子，以及解决毛孔粗大、皱纹等问题的柔胶填充粒子，加之以不沾色彩妆技术的透气性特证加持，可保证底妆持久不脱。

FACE IDEAS便是这样的内外兼性型品牌。

如何链接终端？ 营销落地和培训教育两边走

“有人说，FACE IDEAS提出面部色彩解码理论后，对终端BA提出了更高要求，既要有技巧又要懂色彩。”FACE IDEAS市场总监何晨对此表示了否定。

相反，通过这一理论，FACE IDEAS为消费者提供了精准妆容解决方案，仅要选对色号便能快速达成成交。为此，品牌向终端推出了两套道具，肤色解码卡和色彩适配转盘。何晨表示，“未来手机端、魔镜端也会陆续开发，方便BA进行销售。”

而在动销推广上，品牌将开展分级联动，针对不同终端供给不同的政策礼包，以统一VI视觉形象包店，并将推出“未来色彩空间站”巡回路演和快闪形式，打造迎合年轻人的落地方案。期间，明星品与赠品将以1:1配赠，将更大优惠让利消费者，助力门店吸客锁客，同时为回馈会员，品牌更拟举办明星沙龙，摒弃传统沙龙形式，带给消费者沉浸式show场体验……

另外在分销营销层面，FACE IDEAS誓要让消费者成为品牌的分享者，以形成口碑传播。比如品牌将以紧扣时事热点的自媒体短视频传播为由，在小红书、抖音、双微、纸媒等平台持续发声，加快社交营销的步伐，同时亦要自培训教育端，强化从渠道商路径达到消费者的品牌传播。

“FACE IDEAS杜绝价格战，坚守初心。”何晨强调。而这份初心，便是程英奇所指的，为终端门店寻求新增长点。

后记：关于未来，环亚的彩妆梦仍有很长的路要走。但胡根华告诉记者，通过自创品牌，环亚能更清晰地理解彩妆的孕育及操作，这是将个人梦想和事业进行融合的最佳融合点，亦是承载一个更大化妆品集团梦想的基点。

FACE IDEAS能否像滋源洗护一样“后来居上”呢？这个悬念还要靠时间来验证。